Stephen的SEM博客

首先说点题外话，我用了3天时间 还是不能实现 利用google analytics 跟踪搜索引擎蜘蛛 有对程序比较了解的童鞋 如果尝试成功了 一定要留言告诉我

还记得上次参加点石大会 听到charels 他们尝试过使用社交来网站来推广他们国外的电子商务网站，可以带来些流量 但是流量的质量不高 这让我对这些社交类网站对电子商务推广的用户有了阴影

今天无意看到Webmasterworld里面的人讨论这个问题 如何用facebook和 twitter推广电子商务网站  当我看到别人的回复的时候 让我重拾这类网站推广的必要性

 ssgumby说  他的公司网站的twitter 一个星期可以给他们带来5-10个订单 他们的fackbook已经带来了超过1万5千美元的销售额 ，这些都是很可喜的成就，当然他的成果的前提是

在公司首页放上twitter的链接 并在twitter上提供一些优惠卷，并用twitter的专用优惠卷来跟踪 销售情况。 而facebook上面他们进行的主要是和用户的进行交互，把它当作一个客服工具。

从网站分析的角度来说，严格上来说这部分带来销售的流量其实本来就是属于网站内部的，只不过在网站上看到了twitter的链接 点进去 ，如果去深挖这些通过twitter和facebook的用户的id号 可以发现他们应该都是属于老顾客，并不是因为因为建立了tiwtter 和facebook 把这些陌生人吸引来了（当然 老板是希望利用社交网站的强大的人气 吸引上面的人过来），实际上只是 老顾客在上面打了一个转 ，那些本来想在你网站上买东西的 最后买了，那些没打算买的 可能也没有买，所以 在这里社交网站的用途被夸大了，起码我是这样认为的。

但是从宏观上来说 这些是有非常意义的，

1 与其花钱到广告商做ppc 或者banner 或者付给用作弊方法带来顾客的affiliate的发布商不如花点人力（当然这也是成本）做些sns的工作 而且这些是可以衡量的（使用特定的优惠卷 或者从ga上referral） 并且肯定是有效果的（每天都会用老客户来你网站上 看到他们熟悉的twitter 某些会点击进去  看到上面提供的优惠卷 大部分本来就想买的用户会立即决定购买 并使用这个优惠卷 当然 那么本来就要购买的人 看到这个 肯定是会使用的） 试问 一个可以节约成本 或者说在成本不变的情况下（当你提供一个方案给老板的时候 他肯定关系2点，一是要不要另外花钱，一个是有没有效果） 有效果的推广计划 为什么不立刻去做呢

2 当到了月复一月的 月底报告时间的时候， 你是不是还在重复的用固定的报告模板走形式的给老板汇报 这个月在ppc上面花了多少钱 在seo上面买了多少链接，在edm花了多少钱发了多少信 ，分别带来了多少销售  也许运气差的时候 这些方面的投资回报率都在下降 于是 你需要寻找新的突破点 需要迎合时代的发展 老板对新生事物的接受能力都很强， 如果这时你能在报告中提到 新开展了一个sns的推广计划 并且取得了什么样的成绩（虽然你心里知道这些成绩 大部分是来自老顾客 本来就有的） 但是在老板的眼里 你就是一个学习能力强的人 并且你的工作取到了效果（可以看得到自这些sns推广计划具体的销售额）那么离你升职加薪也不远拉

3 建立品牌 增加粘度 即使这个推广计划没有任何效果 你也可以完全说服老板 因为500强大部分网站都在sns上面开展了推广计划 人都是爱攀比的 当老板得知自己的竞争对手也开始这些推广行为 他们肯定不会坐以待毙 ，而作为消费者 能在sns娱乐的同时得到实惠（获得消费卷） 这无疑会增加他们对品牌的认知度 并且会迅速通过sns和他所知道的潜在客户朋友进行分享 这样 用户群就会变大

总结下

为了将公司的销售渠道扁平化，为了放大品牌效应 增加用户粘度，当然也是为了给老板证明自己 请尝试利用sns推广你的网站吧