Stephen的SEM博客

从事sem百度谷歌关键词推广的人，一定会做的一件事就是优化关键词-找出可以带来转换的关键词 然后扩展啊 加价啊 不转换的词就降价啊 缩小啊 删除啊

可是有没想过 其实这些不转换的词也有其作用，早在3年前 yahoo首先提出了assitant covnersion的概念，就是告诉做sem的人，有的关键词他不是没转换 只是因为

我们定义转换的时候是规定 只有最后一次点击的关键词才能算是转换关键词 如果用户点了关键词a 再点了关键词b 然后购买了 那么 b才是转换关键词， a就成了幕后英雄

那么用户会作出错误的决定，b词加价，a词不买  这样就会犯一个经典的错误，-有个人去买大饼，他吃了1个没饱 于是去买第2个最后饱了 买东西的人就责备卖饼的 你为什么不直接卖给我第2个饼呢， sem其实也是一样的 用户发生转换前期需要一些关键词作为触发条件的 所以我们应该在分析 的时候考虑这些前面吃掉的饼 however 现在google已经在转换报告里面会提及到这些幕后的英雄关键词，但是作为数据分析 这样还远远不够

例如我像知道我的转换过程中用户都是点击了那些关键词，顺序是怎么样的 是不是他们先搜索 宽泛词，然后再搜索宽泛词 评价 最后了解了几个不同的品牌对比后 再点击品牌词购买呢

其实利用ga就可以做到监控整个购买流程 知道用户在发生购买的过程中点击了那些关键词

首先选择多渠道转换，旗下的转换路径， 在你像查看的目标中 选中你像分析的目标 例如注册 或者购买成功， 默认情况下他们是统计总和的

然后要选择2个路径一样 这样是为了找出来那些不同渠道间相互影响

具体方法如下 

然后可以查看到我需要的目标的转换过程

默认情况下他会安装直接流量 自然流量 付费流量来分组 但这些不是我们像要的

我们要的是按照关键词来分组

于是我们修改primarydimension

为Campaign 这样我们可以安装Campaign类型分类 如果你做sem对广告系列不会陌生 这样就是广告系列的意思

因为列出每个关键词太繁琐 我们要对关键词进行按组查看

这样我们就知道品牌词组是不是发生在购买周期的末端 产品词是不是出现在购买周期的初期 如果没出现 我们就不要买了

这样对我们做关键词的分析有更深入的洞察力

 

得到的效果还不是很理想 因为很多都是直接流量转换的 这里我们要过滤下下面的列 点高级

类是excel的自动赛选 把包含none的去掉

 

这样结果就好看很多了结语

 

ga还是很强大的

利用ga新的转换渠道功能 不光可以帮助我们了解购买的不同的关键词背后的故事 对线上推广整合营销的作用也非常巨大

因为就象我们直接说的故事那样 不要以为去购买sem就可以带来销售额 或者 不要以为sem中只用去购买品牌词你的生意就越来越大了

看看我们前面的assitant的converson吧 在看看他们直接的流程 就知道你的客户的购买周期 需要你通过什么方法去全面的覆盖到 找到正确的

渠道 合理的安排这些渠道的投入 才能把在线生意做的越来越大